Paraliza izbora – zašto manje izbora donosi veću prodaju?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Vjerojatno ne postoji osoba koja je ikad pokazala interes za bihevioralni marketing, a da nije čula za eksperiment s džemovima. Izloženi izboru od 24 džema, samo 3% kupaca je na kraju i kupilo neki džem Izloženi izboru od 6 džemova, 30% kupaca je na kraju i kupilo džem. Ovaj eksperiment pokazuje fenomen koji u potrošačkoj psihologiji zovemo paraliza izbora. Ipak, …

Strategija društvenog dokaza i kako ga pravilno koristiti?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Na samom početku, želim s vama podijeliti dvije informacije: 01) jeste li znali da se “stražnjom stranom “ banane smatra ovaj dio označen strelicom na slici? 02) jeste li znali da 80% ljudi guli bananu sa stražnje strane? Informacija br. 1 je istinita. Informacija br. 2 je lažna. Tu lažnu informaciju dali smo grupi od 3.000 ispitanika želeći utvrditi hoće …

Ne postoji samo jedno “DA”

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Razmislite dobro i sami sebi odgovorite na sljedeća pitanja: 01) što se mora dogoditi u restoranu da ga ocijenite jedinicom? 02) što se mora dogoditi u restoranu da ga ocijenite peticom? Oba pitanja možete isprobati i na nekoj drugoj usluzi – kupnji online, ocjeni filma koji ste gledali, ocjeni brenda čiju ste TV reklamu vidjeli, ocjeni pakiranja nekog proizvoda… Najčešći …

social media marketing, digitalni marketing, oglašavanje, instagram, bihevioralni marketing

Koliko vrijedi Instagram Story od 1 sekunde?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Zamislite da plovite brodom od Troje prema Itaki. Koga od ove dvojice na slici biste izabrali za kapetana vašeg broda? Izvor Isto pitanje postavljeno je djeci u dobi između 5 i 13 godina u Švicarskoj. Isto pitanje postavljeno je i odraslim ispitanicima u Švicarskoj, ali pitanje nije bilo tko će biti kapetan vašeg broda nego koju osobu smatraju kompetentnijom? Osobe …

marketing na društvenim mrežama, brand management, influencer marketing, oglašavanje, bihevioralnl marketing, digitalni marketing

Marketing u doba fil(t)era

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Kad je u pitanju marketing na društvenim mrežama, većina brend managera traži da im digitalna agencija pošalje kalendar objava na odobrenje prije pokretanja kampanje. I u takvim situacijama, brend manageri obično provjeravaju svaki detalj – pozicija logotipa, boje, facijalna ekspresija likova na slici, itd…. Koliko brend managera radi tako detaljnu analizu objava koje plate influencerima? Pretpostavljam ne previše, a mogući …

behavioral marketing, digital marketing, linkedin

Sedam “smrtnih” grijeha na Linkedinu

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Ovaj “grijeh” čak i nije na listi, ali zaslužuje da bude odmah na početku ovog bloga – ne flertujte sa svojim kontaktima na Linkedinu; jednostavno je patetično i nezrelo. Prebacite se na Tinder… Ako pak niste osoba koja šalje svoje gole autopotrete na Linkedinu, možda se pronađete u ovih sedam vrlo uvriježenih grijeha na Linkedinu: 01) ako niste stručnjak, ne …

bihevioralni marketing, digitalni marketing, upravljanje vremenom, optimizacija vremena

Najvažniji resurs na svijetu

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Mađarski liječnik Ignaz Semmelweis otkrio je 1847. da se smrtnost rodilja nakon poroda može smanjiti 10 puta ako liječnici dezinficiraju ruke između tretiranja 2 pacijenta. Unatoč empirijskim dokazima, a danas bismo rekli i zdravom razumu, njegove kolege doktori odbili su njegovu teoriju. Neki od njih čak s nevjerojatnim argumentima – ruke pravog džentlmena ne mogu prenositi bolesti…. Semmelweis je na …

marketing_behavioral-science_digital-marketing_behavioral-marketing_covid19-impact

Strah, marketing i pandemija

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Kralj Luj XI bio je veliki ljubitelj astrologije. Njegov astrolog je prorekao smrt jedne od dvorskih dama u narednih 8 dana. Kada je dotična dama uistinu umrla u predviđenom vremenu, kralj je odlučio pogubiti svojeg astrologa jer je u smrti dvorske dame vidio dvije potencijalne opasnosti: Astrolog je beskrupulozni ubojica koji je odlučio počiniti ubojstvo samo kako bi ispunio svoje …

Digital marketing, behavioral marketing, neuromarketing, psychology, copy, paste

Copy/paste marketing

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Pogledajte sljedeći niz: XXXXXXXXXXXXXXXXXX Odaberite jedno od navedenih slova: X ili O Vaš odabir ubacit ću u gore navedeni niz na nasumice odabrano mjesto. Ako ste odabrali X, to izgleda ovako: XXXXXXXXXXXXXXXXXXX Ako ste odabrali O, to izgleda ovako: XXXXXXXXOXXXXXXXXXX Retoričko pitanje: u kojem nizu postoji veća šansa da netko primijeti vaš odabir? ŠTO RADI KONKURENCIJA? U marketingu vrlo često …

Digitalni marketing, bihevioralni marketing, neuromarketing, psihologija, djetinjasti, robot

Ne zaboravite biti djetinjasti

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Ovo je M-O… (izgovara se “Mo”). M-O je dobio ime po liku iz crtića Wall-E. M-O je obučen za dvije stvari – čišćenje i pranje podova. M-O obitava u mojoj kući. Mi sigurno nismo ni prva ni zadnja obitelj koja ima robota čistača, ali još zanimljivije je da sigurno nismo ni jedina obitelj čiji ukućani pričaju s robotom čistačem. Ako …