Kako mozak vodi pregovore, win win situacija, uspješno pregovaranje, uspješan dogovor

Kako mozak vodi pregovore?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing

Smatrate li sebe dobrim pregovaračem? Kako uopće ocjenjujete svoj uspjeh u pregovorima – uvijek dobivate sve što ste htjeli? Ako ste ikad bili na predavanju o pregovaračkim vještinama, sigurno su vam rekli da je osnovna poanta pregovora – kompromis. Obje strane iz pregovora trebaju izaći zadovoljne. No, lakše reći nego učiniti…. Iako smatrate da ste hladnokrvni poker-face pregovarač koji racionalno …

IGRA PRIJESTOLJA: Kako zadržati pažnju kupaca?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing

Čak i ako niste pročitali knjige ili pogledali neku od epizoda, vjerujem da ste čuli za seriju Igra prijestolja. Pisac George R.R. Martin bi svakako bio vrlo dobar sugovornik o tome kako privući i zadržati pažnju gledatelja, a u vašem slučaju – kupaca. Iako serija obiluje scenama nasilja i golotinje, to nije glavni razlog njezine popularnosti. “BRUCE WILLIS JE MRTAV…” …

potrošačka lista prioriteta, potrošaći, kupnja, oglašavanje, marketing, promocija branda, ljudske potrebe, piramida potreba

POTROŠAČKA LISTA PRIORITETA – Provjerite gdje je vaš brend

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Prodaja

U velikom broju slučajeva pokazalo se da marketingaši kreiraju kampanje suprotstavljajući se osnovama ljudske psihologije. PR objave koje se pokušavaju prikazati kao Facebook statusi, reklame koje nemaju veze s potrebama kupaca, itd… U ovom blogu ću vam pokazati listu prioriteta koju ima svaki vaš potencijalni kupac. Što god vi reklamirali, dok čovjek ne ispuni potrebe s ove liste, vaša marketinška …

manipulacija, psihologija marketinga, potrošačka groznica, manipulacija reklamama, utjedaj reklama, internet manipulacija, internet oglašavanje

Prljavi marketing: Primjeri manipulacije potrošačkim mozgom

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing

U svakom žitu ima kukolja. Kao što je multi-level marketing došao na zao glas zbog loših primjera, tako je i marketing općenito postao sinonim za prodavanje magle. Bihevioralni i neuromarketing su otvorili nove horizonte u poboljšanju komunikacije između brendova i kupaca, a društveni mediji i internet u globalu su konačno omogućili dvosmjernu komunikaciju u kojoj i kupac ima mogućnost reći …

cjenkanje, marketing, internet marketing,psihologija prodaje, privlačenje kupaca, kako privući kupce, reklame

Psihologija prodaje: Kako se cjenkaju Turci?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Prodaja

Želite li naučiti učinkovite tehnike prodaje – posjetite Tursku! Iako toga nisu svjesni, Turci se zapravo bave bihevioralnim marketingom, koliko god to nevjerojatno zvučalo. Evo nekoliko primjera… 01) profiliranje kupca Osobe sličnih afiniteta i interesa se privlače, evolucijski smo vezani uz svoj “interesni čopor”. Ako ste putovali po svijetu, sigurno ste doživljeli sljedeću situaciju: “Hello my friend, where are you …

smjer gledanja u reklamama, fokus reklame, attention ratio,

Gledaj me u oči: ljudsko lice u reklami

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing

Vrijeme neograničenih marketinških budžeta je prošlo. Također, dobra stara opcija “stavi sve na TV” više nije najbolji način da napravite dobar marketing. Dnevno nas bombardira između 3.000 i 10.000 marketinških poruka i pri tome ne mislim samo  na reklame već i na sve brendirane stvari koje vas okružuju: odjeća vaših prijatelja, elektronika u vašem kućanstvu i sve ostale stvari koje …

marketinška poruka, reptilski mozak, oglašavanje, reklame, seks prodaje, seksi reklame, seksipil, privlačne marketinške slike, seksi reklame

Seks prodaje! Jeste li sigurni?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing

“Sex sells” je poznata uzrečica već dugi niz godina, no je li to točno? Za porno stranice vjerojatno nije potrebno neuro istraživanje da bismo dokazali tu tvrdnju. Ako redovito pratite ovaj blog već ste pročitali nekoliko objašnjenja vezanih uz činjenicu da marketinške poruke prvo obrađuje tzv. reptilski mozak koji ima 3 primarne funkcije – prepoznati opasnost, spriječiti da umremo od …

Marketing agencije, digitalne agencije, kreativna agencija, oglašavanje, marketing, digitalni marketing

ISTRAŽIVANJE: Što klijenti žele od svoje agencije?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing

Konzultantska kuća RSW/US je napravila zanimljivo istraživanje na uzorku od 110 senior marketing menadžera i 220 agencijskih marketing direktora kako bi prikazala kako klijenti gledaju na agencije i obratno. Istraživanje je pokazalo neka zanimljiva razmišljanja u kojima ćete se možda i vi prepoznati, bilo da ste u ulozi klijenta ili u ulozi agencije. Moram priznati da sam letimično pregledao podatke …

Podsvijest kupuje, bihevioralni marketing, navike potrošača, ponašanje kupaca, marketing, reklame, oglašavanje

Podsvijest kupuje, mi samo nosimo vrećice

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing

U svojem životu nikad ništa niste kupili…. Tu činjenicu dokazao je još osamdesetih godina prošlog stoljeća znanstvenik Benjamin Libet. Mi smo samo putnici kroz našu potrošačku odiseju, uvjereni kako svjesno donosimo odluke. Podsvijest vodi glavnu riječ… KADA PODSVIJEST KRENE U SHOPPING… U eksperimentu koji je napravio Libet, ispitanici su dobili zadatak da izvrše jednostavnu motoričku aktivnost – pomaknu prst kada …

zašto vjerujemo u Djeda Božićnjaka, Djed Božićnjak, marketing, oglašavanje, bihevioralni marketing

Zašto vjerujemo u Djeda Božićnjaka?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing

Kako i priliči, zadnji ovogodišnji blog će biti u blagdanskom duhu. Vjerujete li u Djeda Božićnjaka? Bez obzira koji je vaš odgovor, u ovom blogu ću vam pokušati otkriti otkuda dolazi vaše (ne)vjerovanje. Postoji zanimljiv znanstveni osvrt o tome što bi se dogodilo sobovima i Djedu Božićnjaku kada bi putovali optimalnom brzinom koja je potrebna da sva djeca na Zemlji …