Jeste li spremni reći “Zbogom” Facebook lajkovima?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Facebook oglašavanje, Marketing

Lajkate li stranice svih brendova koje kupujete? Kupujete li brendove svih stranica koje lajkate? Osobno, kupujem u supermarketu čiju stranicu ne želim pratiti ni u ludilu jer ne želim svaki dan saznati da je kilogram mesa pao s 9,99 na 8,99. S druge strane, lajkam stranicu omiljenog F1 tima, ali ne vozim njihov automobil. Facebook je odlučio ukinuti brojač lajkova …

Paraliza izbora – zašto manje izbora donosi veću prodaju?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Vjerojatno ne postoji osoba koja je ikad pokazala interes za bihevioralni marketing, a da nije čula za eksperiment s džemovima. Izloženi izboru od 24 džema, samo 3% kupaca je na kraju i kupilo neki džem Izloženi izboru od 6 džemova, 30% kupaca je na kraju i kupilo džem. Ovaj eksperiment pokazuje fenomen koji u potrošačkoj psihologiji zovemo paraliza izbora. Ipak, …

Strategija društvenog dokaza i kako ga pravilno koristiti?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Na samom početku, želim s vama podijeliti dvije informacije: 01) jeste li znali da se “stražnjom stranom “ banane smatra ovaj dio označen strelicom na slici? 02) jeste li znali da 80% ljudi guli bananu sa stražnje strane? Informacija br. 1 je istinita. Informacija br. 2 je lažna. Tu lažnu informaciju dali smo grupi od 3.000 ispitanika želeći utvrditi hoće …

Ne postoji samo jedno “DA”

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Razmislite dobro i sami sebi odgovorite na sljedeća pitanja: 01) što se mora dogoditi u restoranu da ga ocijenite jedinicom? 02) što se mora dogoditi u restoranu da ga ocijenite peticom? Oba pitanja možete isprobati i na nekoj drugoj usluzi – kupnji online, ocjeni filma koji ste gledali, ocjeni brenda čiju ste TV reklamu vidjeli, ocjeni pakiranja nekog proizvoda… Najčešći …

social media marketing, digitalni marketing, oglašavanje, instagram, bihevioralni marketing

Koliko vrijedi Instagram Story od 1 sekunde?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Zamislite da plovite brodom od Troje prema Itaki. Koga od ove dvojice na slici biste izabrali za kapetana vašeg broda? Izvor Isto pitanje postavljeno je djeci u dobi između 5 i 13 godina u Švicarskoj. Isto pitanje postavljeno je i odraslim ispitanicima u Švicarskoj, ali pitanje nije bilo tko će biti kapetan vašeg broda nego koju osobu smatraju kompetentnijom? Osobe …

marketing na društvenim mrežama, brand management, influencer marketing, oglašavanje, bihevioralnl marketing, digitalni marketing

Marketing u doba fil(t)era

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Kad je u pitanju marketing na društvenim mrežama, većina brend managera traži da im digitalna agencija pošalje kalendar objava na odobrenje prije pokretanja kampanje. I u takvim situacijama, brend manageri obično provjeravaju svaki detalj – pozicija logotipa, boje, facijalna ekspresija likova na slici, itd…. Koliko brend managera radi tako detaljnu analizu objava koje plate influencerima? Pretpostavljam ne previše, a mogući …

ihevioralni marketing, digitalni marketing, marketing, oglašavanje, top of mind awareness, istraživanje tržišta, brand management, NPS, Net Promoter Score

U kojoj “mentalnoj ladici” potrošača se nalazi vaš brend?

Promosapiens Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Novosti

Koji brend vam prvo padne na pamet kada pomislite na sljedeće kategorije proizvoda? Gazirano bezalkoholno piće Sportska obuća Lanac brze prehrane Brendovi koji su vam prvi pali na pamet spadaju u top of mind awareness – koncept koji označava svijest potrošača o brendovima unutar određene industrije ili kategorije proizvoda. No zašto je važno biti top of mind u percepciji potrošača? …

behavioral marketing, digital marketing, linkedin

Sedam “smrtnih” grijeha na Linkedinu

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Ovaj “grijeh” čak i nije na listi, ali zaslužuje da bude odmah na početku ovog bloga – ne flertujte sa svojim kontaktima na Linkedinu; jednostavno je patetično i nezrelo. Prebacite se na Tinder… Ako pak niste osoba koja šalje svoje gole autopotrete na Linkedinu, možda se pronađete u ovih sedam vrlo uvriježenih grijeha na Linkedinu: 01) ako niste stručnjak, ne …

bihevioralni marketing, digitalni marketing, upravljanje vremenom, optimizacija vremena

Najvažniji resurs na svijetu

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Mađarski liječnik Ignaz Semmelweis otkrio je 1847. da se smrtnost rodilja nakon poroda može smanjiti 10 puta ako liječnici dezinficiraju ruke između tretiranja 2 pacijenta. Unatoč empirijskim dokazima, a danas bismo rekli i zdravom razumu, njegove kolege doktori odbili su njegovu teoriju. Neki od njih čak s nevjerojatnim argumentima – ruke pravog džentlmena ne mogu prenositi bolesti…. Semmelweis je na …

marketing_behavioral-science_digital-marketing_behavioral-marketing_covid19-impact

Strah, marketing i pandemija

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Kralj Luj XI bio je veliki ljubitelj astrologije. Njegov astrolog je prorekao smrt jedne od dvorskih dama u narednih 8 dana. Kada je dotična dama uistinu umrla u predviđenom vremenu, kralj je odlučio pogubiti svojeg astrologa jer je u smrti dvorske dame vidio dvije potencijalne opasnosti: Astrolog je beskrupulozni ubojica koji je odlučio počiniti ubojstvo samo kako bi ispunio svoje …