Demografija – izumrli pojam u marketingu?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Digitalna persona… Arhetipovi…. Kod planiranja marketinških strategija to su 2 vrlo popularna izraza.. A gdje je nestala demografija? Neki kažu da je taj podatak postao suvišan, nije bitno gdje živite, bitni su vaši obrasci ponašanja, bitan je “small data”, vaše navike koje se vrlo često mogu pratiti kroz online ponašanje. ŽITO ILI RIŽA? Dr. Thomas Talhelm, živeći u raznim dijelovima …

Tko je ubio vašu kreativnost?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Zamislite staklenku Lino Lade…. Sad pokušajte pronaći što više načina kako možete iskoristiti staklenku nakon što ste pojeli svu Lino Ladu… Sličan test provela je NASA s ciljem provjere koliko su njihovi stručnjaci kreativni u sagledavanju i rješavanju kompleksnih problema. Test je zapravo vrlo jednostavan – kreativniji ste ako smislite što više mogućnosti kako da iskoristite staklenku. Dvojac koji je …

Prednost domaćeg terena – priča o Ajaxu i prodaji

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Graditi biznis znači i pregovarati. Ako ste posvetili neko vrijeme (ili čitav život) tom hobiju, sigurno ste čitali ili prošli seminar na kojem ste naučili male trikove pregovaranja – gdje sjediti, što komunicirati prvo, važnost small talka, različiti običaji na različitim tržištima, itd… U ovom članku pričat ću o prednosti domaćeg terena….. Moj dobar prijatelj je radio u velikoj konzultantskoj …

Zamislite da je vaša marketinška kampanja avion….

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Zamislite da je vaša marketinška kampanja avion…. Cilj je da poleti što znači da se prvo fokusirate na najbitnije dijelove. Nećete prvo razmišljati o sjedalima za putnike ako još niste napravili ni krila bez kojih ne može poletjeti. Pretpostavimo da ste izgradili najbitnije elemente i avion je poletio. No, ne izgleda baš najbolje, fali mu malo estetike, nema ono što …

Što Hrvati podsvjesno misle o političarima?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Budimo realni – političari u Hrvatskoj imaju status celebrityja, gdje god da se pojave, flashevi kamera su oko njih, stampedo novinara koji traže izjavu, a njihovi birači, neki diskretno, a neki potpuno otvoreno, vade svoje pametne telefone i ovjekovječuju taj trenutak kad su bili blizu Premijeru, Predsjednici ili nekom poznatom ministru. S druge strane, ako pogledate društvene mreže, kritiziraju ih …

Volite li svog šefa?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Ovo nije blog o ljubavnim vezama… Svaka ozbiljnija kompanija u nekom trenutku provodi ispitivanje o zadovoljstvu svojih zaposlenika – što misle o kompaniji, što misle jedni o drugima…. Najčešće je riječ o klasičnim upitnicima što znači da zaposlenici imaju dovoljno vremena da razmisle o svojem odgovoru. Kad su u pitanju međuljudski odnosi unutar tima, nije neka tajna da svatko želi …

Možete li vjerovati istraživanjima?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Crveni CTA button će potaknuti korisnike da više kupuju. Emotikon na kraju naslova maila će povećati broj otvaranja. “Naručite odmah!” povećat će broj konverzija. Najveći broj otvaranja imaju blogovi čiji naslov nema više od 15 riječi. Vjerujem da ste čuli bezbroj ovakvih savjeta, neke vjerojatno i isprobali, ali jeste li se zapitali koliko su navedena saznanja točna, odnosno primjenjiva na …

Kupci (ne) žele najbolje za sebe

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

“Da sam pitao ljude što žele, rekli bi – brže konje!”, rekao je Henry Ford puno prije nego je potrošačka psihologija postala bitan dio marketinga i prodaje. Uz čitavu GDPR psihozu i sve ostale inicijative koje bi (navodno) trebale zaštititi kupce, jesmo li se ikad zapitali žele li kupci da ih se štiti? Ako ih pitate izravno, sigurno će reći …

Tko je pokrenuo GDPR histeriju?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Ako pitate korisnike sviđa li im se što na Google-u mogu pronaći svaku informaciju koju traže, svi će reći – DA. Ako ih pitate žele li da Google prati njihovu povijest pretraga i na temelju tih informacija unaprjeđuje njihovo korisničko iskustvo, većina će reći – NE. Ako pitate korisnike sviđa li im se što na Facebooku prate svoje omiljene brendove …

Zašto od nas niste dobili GDPR obavijest?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Najgore je krenuti od nule…. Kad smo osnovali Promosapiens imali smo pun imenik kontakata, ali nismo imali pretplatnike na newsletter. Vjerojatno jer tada još nismo imali newsletter niti je itko znao za nas. Napravili smo istu stvar kao što napravi većina poduzetnika – slali smo mailove svojim kontaktima, ostavljajući opciju da se odjave kao što je to bilo moguće prije …