Zašto sve reklame za lijekove imaju plavog čovjeka?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Ako ste ikad malo bolje pogledali neku reklamu za OTC lijekove, sigurno ste primijetili da velika većina njih ima plavu siluetu čovjeka (vidi sliku iznad) i crveni dio koji predstavlja područje boli. Svaki put kad pitam nekog iz pharma biznisa zašto kontinuirano rade takve reklame, postoji li neko istraživanje koje je pokazalo da je takav tip oglašavanja učinkovitiji od neke …

Ne gledajte u pogrešnom smjeru

Dalibor Šumiga Marketing

U jednoj tvornici na kraju svakog radnog dana radnik je gurao bačvu i na izlazu iz tvornice svaki dan ga je zaustavio zaštitar s pitanjem: “Što imaš u toj bačvi?” Radnik mu je odgovorio: “Kutiju?” Zaštitar: “Vidim da je kutija, ali što se nalazi u kutiji?” Radnik: “Piljevina. Svaki dan ostane puno piljevine, a meni je korisna pa ju svaki …

Postoji li formula za savršenu reklamu ili oglas?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Odgovor je – DA…. Ovo je formula za savršenu reklamu ili oglas: Funkcionalni benefit + emotivni twist = savršena reklama/oglas Dozvolite da vam pokažem na nekoliko primjera kako funkcionira ova formula – na TV reklami, na billboardu, na print oglasu…. TV REKLAMA Sjećate li se Volkswagenove reklame za novi Passat? Ako je niste gledali, pogledajte reklamu: Funkcionalni benefit: novi Passat …

Kupci su nam rekli…

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Prije cca 4 tjedna proveli smo istraživanje za klijenta koji je eksplicitno tražio klasični upitnik unatoč našem uvjeravanju da napravi podvjesno anketiranje. Jedno od pitanja u klasičnom upitniku je bilo “Gdje ste zadnji put vidjeli naš brend?”. Velika većina ispitanika je odgovorila “Na TV-u…” Naš klijent već jako dugo nema reklamu na TV-u… Prije cca 5 tjedana javio nam se …

Kako je Hrvatska izgubila Eurosong…

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Hrvatska predstavnica na Eurosongu, mlada i talentirana Albina, nije prošla u finale Eurosonga. Priznajem, iako pratim Eurosong samo kroz naslove u novinama, pratio sam Albinu i osobno vjerovao da nakon dugo vremena imamo predstavnicu koja može napraviti dobar rezultat. Albina ima talent, ima izgled, ima dinamičnu i lako pamtljivu pjesmu, baš prilagođenu formatu Eurosonga. Ipak, nije prošla u finale…   …

Marketingaši, imate li morala?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Sheena Iyengar i njezine kolege proveli su istraživanje u Francuskoj i SAD-u razgovarajući s roditeljima koji su bili prisiljeni u nekom trenutku svoje bolesno dijete isključiti s aparata za održavanje na životu. Razlika u ovom traumatičnom iskustvu je bila ta da u Francuskoj tu strašnu odluku donosi liječnik, a u SAD-u roditelji…. Sheenino istraživanje, koje je između ostalog opisala u …

Je li marketing generacija promašena priča?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Ako gledate po financijskoj sposobnosti, generacija X je trenutno najmoćnija potrošačka grupa na svijetu. Ako gledate po utjecaju, brojnosti i budućem potencijalu, milenijalci su najmoćnija potrošačka grupa na svijetu, ali marketinški i biznis svijet se već trebaju pripremiti za generaciju Z…. Ako gledate strukturu i jednih i drugih i trećih – imate problem…. Ovo je Prince George, treći u redu …

Jeste li spremni reći “Zbogom” Facebook lajkovima?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Facebook oglašavanje, Marketing

Lajkate li stranice svih brendova koje kupujete? Kupujete li brendove svih stranica koje lajkate? Osobno, kupujem u supermarketu čiju stranicu ne želim pratiti ni u ludilu jer ne želim svaki dan saznati da je kilogram mesa pao s 9,99 na 8,99. S druge strane, lajkam stranicu omiljenog F1 tima, ali ne vozim njihov automobil. Facebook je odlučio ukinuti brojač lajkova …

Paraliza izbora – zašto manje izbora donosi veću prodaju?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Vjerojatno ne postoji osoba koja je ikad pokazala interes za bihevioralni marketing, a da nije čula za eksperiment s džemovima. Izloženi izboru od 24 džema, samo 3% kupaca je na kraju i kupilo neki džem Izloženi izboru od 6 džemova, 30% kupaca je na kraju i kupilo džem. Ovaj eksperiment pokazuje fenomen koji u potrošačkoj psihologiji zovemo paraliza izbora. Ipak, …

Strategija društvenog dokaza i kako ga pravilno koristiti?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Na samom početku, želim s vama podijeliti dvije informacije: 01) jeste li znali da se “stražnjom stranom “ banane smatra ovaj dio označen strelicom na slici? 02) jeste li znali da 80% ljudi guli bananu sa stražnje strane? Informacija br. 1 je istinita. Informacija br. 2 je lažna. Tu lažnu informaciju dali smo grupi od 3.000 ispitanika želeći utvrditi hoće …