Koliko Vaš proizvod vrijedi Vama, a koliko Vašem kupcu?

Dalibor Šumiga Prodaja

Neki dan je kolega objavio zanimljiv oglas za posao jednog hostela, kojem neću raditi negativni PR, ali se nadam da će, kao i svi drugi koji rade takve oglase, pročitati ovaj blog. Ukratko, hostel traži vedru osobu koja govori engleski i još jedan jezik za povremeni rad na recepciji, najčešće u popodnevnim smjenama, a preferiraju osobu koja ima iskustvo rada …

Prodajni lijevak: Hoću sve i hoću odmah!

Dalibor Šumiga Prodaja

U biznisu postoji samo jedan ultimativni cilj, a to je – profit. Sve što činite po pitanju marketinga, nabave, ljudskih resursa ili prodaje ima za cilj povećanje profita. Idealni scenarij svakog biznisa je da osoba vidi reklamu za proizvod ili sam proizvod, istog trenutka izvadi novčanik i kupi proizvod. To je idealan scenarij, a mi ne živimo u idealnom svijetu… …

Nemate prodajne rezultate? Ne poznajete Put potrošača

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Prodaja

Koliko god bio velik vaš biznis, proces kupnje je uvijek isti; veliki Apple ili neki mali privatni poduzetnik na isti način dolaze do svojih kupaca. No, postoji razlog zašto su neka poduzeća uspješnija od drugih… Iako će vam možda zvučati nevjerojatno, iz osobnog iskustva vam mogu reći da je teže i skuplje raditi s malim, privatnim poduzetnicima nego s velikim …

Davati, a ne prodavati

Dalibor Šumiga Prodaja

*članak pisan za časopis Ja Trgovac i objavljen 22.10.2015.   U noći 28.10.2003. godine, blago alkoholiziran (po vlastitom priznanju) student sveučilišta Harvard hakirao je sveučilišnu bazu fotografija, tzv. “facebooks” i kreirao web stranicu na kojoj su korisnici, isključivo polaznici sveučilišta, birali tko je atraktivnija osoba (“hot & not”). Stranica je postala popularna unutar sveučilišta, ali ju je Harvard odlučio ugasiti. …

potrošačka lista prioriteta, potrošaći, kupnja, oglašavanje, marketing, promocija branda, ljudske potrebe, piramida potreba

POTROŠAČKA LISTA PRIORITETA – Provjerite gdje je vaš brend

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Prodaja

U velikom broju slučajeva pokazalo se da marketingaši kreiraju kampanje suprotstavljajući se osnovama ljudske psihologije. PR objave koje se pokušavaju prikazati kao Facebook statusi, reklame koje nemaju veze s potrebama kupaca, itd… U ovom blogu ću vam pokazati listu prioriteta koju ima svaki vaš potencijalni kupac. Što god vi reklamirali, dok čovjek ne ispuni potrebe s ove liste, vaša marketinška …

cjenkanje, marketing, internet marketing,psihologija prodaje, privlačenje kupaca, kako privući kupce, reklame

Psihologija prodaje: Kako se cjenkaju Turci?

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Prodaja

Želite li naučiti učinkovite tehnike prodaje – posjetite Tursku! Iako toga nisu svjesni, Turci se zapravo bave bihevioralnim marketingom, koliko god to nevjerojatno zvučalo. Evo nekoliko primjera… 01) profiliranje kupca Osobe sličnih afiniteta i interesa se privlače, evolucijski smo vezani uz svoj “interesni čopor”. Ako ste putovali po svijetu, sigurno ste doživljeli sljedeću situaciju: “Hello my friend, where are you …

Cijena (ni)je najbitnija

Dalibor Šumiga Marketing, Prodaja

Postoje stvari u kojima su majmuni pametniji od čovjeka. Naime, istraživanje provedeno na kapucinerima pokazalo je da cijena ne utječe na odabir proizvoda. Dobra vijest za majmune, loša za čovječanstvo…. Postoji nasljedna bihevioralna osobina da je skuplje bolje, tj. kvalitetnije. Još uvijek ne postoji objašnjenje zašto je tako, ali određeni dijelovi mozga se “pale” kada konzumiramo skuplje, što u našoj …