Slide od milijun dolara

Dalibor Šumiga Bihevioralni marketing/Neuromarketing, Marketing

Da biste postali milijarderi, trebate imati samo 10 klijenata. Ne vjerujete? Pogledajte ovu sliku:

Šalu na stranu, nije tako jednostavno pridobiti ovih 10 klijenata, ali to i nije poanta ove priče….

KOLIKA JE ŠANSA DA UPOZNATE BRADA PITTA ILI BEYONCE?

Zapravo, vrlo velika….

Istraživanja su pokazala da vas do svake osobe na ovoj planeti dijeli 6.6 kontakata. Drugim riječima, ako se povežete s pravih 6 ljudi, Brad Pitt ili Beyonce mogu postati vaši kućni prijatelji.

Ali upoznavanje celebrityja nije poanta ove priče….

KOLIKO JE BITNO BITI SVEPRISUTAN?

Nedavno me moj prijatelj pitao zašto ne držim više predavanja i zašto su moja predavanja tako kratka. Istina je da bi ih mogao držati puno više i da bi mogla trajati duže. No, kad smo stavili brojke na stol, pokazalo se da s brojem predavanja i cijenom istih, dobivam medijski doseg i profit i nekoliko puta veći nego neki kolege koji drže predavanja puno češće nego ja.

Ali poanta ove priče nije tko drži više predavanja i tko ih skuplje naplaćuje…..

SLIDE OD MILIJUN DOLARA

Jeste li ikad vidjeli slide od milijun dolara? Ja jesam….

Doduše, nitko ga nije zvao “slide od milijun dolara” prije mene, ali vjerujte mi, on postoji.

Pred dosta godina radio sam na kampanji brenda čiji je target vrlo uski krug stručnjaka, ako se dobro sjećam njih oko 20-tak, ako ne i manje.

Na tom famoznom slajdu stajala je informacija da su analize pokazala kako brend može dobiti 90% market sharea ako nađe 6 ključnih stručnjaka koji trebaju ovaj proizvod. Njih 6 od 20-tak je dovoljno da postanete monopolist. I zato sam taj slide nazvao “slide od milijun dolara”.

I koja je na kraju poanta svih ovih priča?

Ne radite više, radite pametnije….